经销商用错方式,别怪厂家不给优质资源!

时间:2019-03-03 20:29:04 来源:时时彩10大平台 作者:匿名



在制造商之间的长期关系中,房屋经销商常常对一个问题感到委屈:为什么我试图向公司总部申请资源,我的意愿丢失了?没有获得享受的资源,但肩负的责任越来越重。为什么是这样?事实上,经销商的资源申请方法非常重要!

经销商必须根据总部计划行事

我们都知道改变一个人的原始计划更加困难。改变公司的预定计划更加困难。如果经销商的业务重点不在公司的年度计划范围内,则很难获得公司的资源支持。因此,有效地向企业申请资源的方法之一是关注自己的业务发展,并与公司的年度计划相匹配。那你怎么能把自己置身于公司的发展计划中呢?

首先,有必要评估其经营品牌的比例。一般来说,如果销售额超过总销售额的30%,经销商的业务重点应与品牌大致一致。

其次,在年末和年初,经过公司的年度政策确认后,经销商必须与公司的销售人员确认来年的工作。确认步骤是与销售人员合作,整理公司在来年区域市场必须做的事情,并鼓励经销商做1-3件事。必须做的事情是关键点,企业的年度投资额可以作为标准;鼓励经销商做事的事情可以根据企业的成本和自身的发展方向有选择地协调。这也是确定年度重点的方法。

最后,请记住,新年的第一件事必须是公司今年必须做的事情,而且这也是今年自身发展的方向。准备好最短的时间后,快速申请并快速执行。地方的成本和地方的数量基本上可以看到公司的资源丰富度和工作效率。

平台型经销商具有传统经销商的基本功能,并且还有一些必要的亮点使终端店愿意遵循它,即“更多省,更快,更多,更智能”,更低的购买价格,项目更多,交货快,智能操作。这种使终端店“体验更好”的新东西可以摧毁传统的东西。但是,为了使终端商店“更好的体验”,有必要通过几个重要的链接。只有当它被打开时才能“更省,更快,更智能”,才能让终端店放弃传统,这意味着转型是成功的。 。这只是一个系统工程。它需要一个过程。它可以是2年,或3年甚至更长。

结合当地条件参与区域计划

国家政策不一定适合该地区的每个经销商。这里有两种情况,一种是使用方向的实际情况和面积有偏差;二是经销商的发展方向和企业发展方向有所偏差。如果是第二种情况,经销商必须反思自己。如果销售额占很大比例的品牌在发展方向上有偏差,那么要么改变品牌,要么改变行业。没有企业支持。很少见到经销商可以长期。在第一种情况下,要获得企业支持,您需要使用区域销售人员创建区域亮点。

一般区域工作人员将根据整个销售政策制定区域年度计划,并结合该地区的情况。这段时间是经销商和区域销售人员密切联系的关键时刻。与区域经理沟通您的工作重点,并将您的计划与区域销售经理的计划完全整合。许多销售经理将受到经销商的启发,将许多领域的创新列入他们的工作计划,并将其报告给公司。我知道东莞经销商,每年当该品牌的区域经理制定年度计划时,他经常邀请区域经理到东莞吃饭和招待。在规划期间,他每天都和他聊天。因此,许多已经制定的计划与经销商的关注点混在一起。

处理与上层的关系

毕竟,前两种方法都被阻止了。许多经销商还没有赶上来源。他们如何获得资源申请的准要求?在中国有句老话说这是一种祝福。为了确保每项活动的有效资源支持,适当吃少量损失也是提高收费效率的唯一途径。

经销商需要知道的是,公司有费用资源申请的标准和配额。在成本紧张和应用难度增加的情况下,当市场急需活动支持时,经销商自己积极降低成本标准,增加自己的投资比例,然后申请费用配额,这不仅是区域经理的关心。它也解决了自己市场的迫切需求。有许多经销商纠缠于成本标准中。充分认识到资源的多样性

资源,特别是成本总是有限的。如果有时没有真钱的成本,经销商应该怎么做?

在资源应用方面,经销商必须树立基本意识:资金是资源,资源是资源,人是资源,有形资源是资源,无形资源也是资源。因此,例行公事的申请是:先申请手续费,最好的现金;这笔费用不适用,一些材料的申请也是胜利;材料不是,也是申请工厂人员帮助做活动的好选择;如果没有人,可以申请公司人民设计资料,花钱做活动材料;或者给一些白纸黑白授权和名称,可以随时整合其他人的资源!

活动包,先到先得

费用申请和单一订单的计算实际上是相对短视的。智能经销商已经开始尝试申请一次并多次使用它们来包装日常活动的申请费。

说到公司的成本,特别是活动成本,它通常是连续的。如果它是公司扩张的重点,并且其自身区域有足够的条件来实施,而活动类型是复制型,则可以考虑在一定时间内包装所有活动。例如,社区推广是一项例行任务,品牌企业一般都是长期投资。如果您申请社区,费用不高且程序繁琐。在完全申请市场研究和准备之后,可以一次考虑用于多个相似细胞活动的包装应用。当然,在报告中,经常使用结果,并且使用数字语音将提高报告应用的效率。

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